En surface de vente ou en rendez-vous extérieur, la démarche commerciale est à la fois indispensable à toute entreprise du secteur marchand (produits et services), mais aussi la bête noire de nombreux dirigeants de petites structures ou d'indépendant, sensés la réaliser ...

 Cette tâche peut paraitre difficile lorsque qu'on n'est pas "du métier", et ne peut, en aucun cas, être négligée...

 

Sur un lieu de vente fixe, la réussite de l'entreprise dépendra en grande partie de l'aspect commercial / commerçant.

  Il faudra connaitre , comprendre le besoin du client, rechercher l'adéquation, proposer, orienter, suggérer sans forcer...

 

Egalement, dans de nombreux domaines (notamment en B to B), l'entreprise ne peut attendre que le client vienne par lui-même, au risque qu'un concurrent plus actif ne lui coupe l'herbe sous le pied.

Il lui faut donc aller sur son terrain le chercher:  le prospecter, le rencontrer, le convaincre,...

 

Enfin, savoir acheter est tout aussi important et rémunérateur que de savoir vendre.

 

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CD COACHING vous propose un accompagnement professionnel pour préparer et développer vos démarches commerciales et les compétences liées.

 

  • Conseil en vente en magasin : optimisation du merchandising rayon et du lieu de vente, optimisation du libre-service, accueil, techniques et posture en vente / conseil, démarches en vente associée,...

 

  • Conseil en vente sur salon et manifestations : préparation des supports et du stand, attitude et communication spécifique, démonstration, gestion de l'affluence,...

 

  • Conseil en prospection téléphonique : qualification de fichier prospect, construction de conducteur phoning, posture et préparation mentale, mise en place de tableaux de bord et d'objectifs commerciaux,...

 

  • Conseil en entretien commercial présentation / vente : préparation de rendez-vous, savoir-être commercial, utilisation des supports, découverte client, mise en pratique de techniques de vente, maitrise d'entretien et conclusion, analyse post-entretien commercial,...

 

  • Conseil en négociation vente : analyse des possibilités et seuils de négociation, préparation à la posture négo, structure de proposition d'offre,...

 

  • Conseil en promotion des ventes : choix et mise en place d'offre promotionnelle pertinente, présentation de promotions,...

 

  • Conseil en revente : Techniques de présentation revente, conception d'offres revente motivantes, construction de documents liés,...

 

  • Conseil en négociation achat : Préparation de la demande, recherche de piste de négociation, posture acheteur, suivi et analyse de R.O.I,...

Choisissez votre formule: ponctuelle ou par abonnement.

Cette assistance / conseil personnalisée est également réalisable à distance.

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N'hésitez pas à nous contacter, sans engagement, au 06.38.70.89.19, ou via notre formulaire de contact, pour toute demande d'informations complémentaires, et échanger sur vos besoins en démarche commerciale, vente, achat.