FORMATION - COACHING - CONSEIL à partir d'une seule personne

 Créer une démarche de prospection commerciale efficace demande la mise en place d'une préparation stratégique et d'une méthode d'organisation adaptée.

Cette formation de 2 jours vous permettra de structurer et d'optimiser chacun des aspects nécessaires à la réussite de vos prospections commerciales quel que soit votre domaine.

De la préparation initiale à la mise en place de relance et suivi, en passant par la prospection téléphonique et la découverte client, vous découvrirez tous les leviers et techniques à intégrer pour que vos prospections commerciales soient couronnées de succès.

 

Les atouts de la formation: 

  • Vous intégrez des techniques commerciales efficaces et adaptables
  • Vous expérimentez à travers des exercices pratiques
  • Vous repartez avec des modèles utilisables (tableau de bord prospect, conducteur phoning) 

 

Le programme de la formation:

1. Préparer sa prospection

  • Définir sa cible première.
  • Clarifier son offre.
  • Définir des objectifs stratégiques.
  • Qualifier et prioriser le fichier prospect.
  • Créer son tableau de bord prospect.

2. Concevoir sa prospection téléphonique

  • Planifier sa prospection téléphonique.
  • Suivre son conducteur phoning.
  • Se préparer à la posture gagnante.

3. Obtenir un rendez-vous

· Se présenter efficacement.
· Ecouter pour mieux orienter.
· Conclure avec enthousiasme.

4. Préparer son rendez-vous prospect

  • Déterminer ses objectifs rendez-vous.
  • Concevoir sa fiche de visite.
  • Préparer supports et documents.

5. Effectuer son rendez-vous prospect

  • Adopter une posture "découverte".
  • Mener l'entretien prospect.
  • Saisir les opportunités immédiates.
  • Préparer la fidélisation du prospect.
  • Débriefer son rendez-vous.

6. Suivre et relancer ses prospects.

  • Planifier ses délais et moyens de suivi.
  • Utiliser un C.R.M.
  • Toute personne ayant à négocier, réaliser des entretiens commerciaux, ou sujets à négociation en général. Cette formation ne nécessite aucun prérequis.
  • Etre capable: · De préparer efficacement sa négociation. · De valoriser son offre en argumentant. · D’adopter la posture négociation. · De traiter sereinement les objections de base. · D'obtenir des contreparties pertinentes. · D’engager et conclure efficacement.
  • 2 jours (14 heures)
  • Tarif inter: 1680 € HT / pers - Tarif intra individuel ou groupe sur demande
  • Dates inter: 27 / 28.06.23 - Belfort | D'autres possibilités en intra sur demande.
  • Christophe Dumortier - Formateur / Coach professionnel
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