Lieu inter: Belfort (90) réf : CO101
2 jours (14 heures)
Public concerné :
Toute personne ayant à développer une clientèle, réaliser une démarche de prospection auprès de tous types de cibles.
Objectifs :
Etre capable:
· De concevoir une stratégie de prospection.
· De créer les outils et supports nécessaires à la prospection.
· De réaliser une prospection téléphonique efficace.
· De préparer ses rendez-vous prospection terrain.
· De réaliser un suivi et des relances adaptées.
Prérequis :
Cette formation ne nécessite aucun prérequis.
Programme de la formation
1. Préparer sa prospection.
· Définir sa cible première.
· Clarifier son offre.
· Définir des objectifs stratégiques.
· Qualifier et prioriser le fichier prospect.
· Créer son tableau de bord prospect.
2. Concevoir sa prospection téléphonique.
· Planifier sa prospection téléphonique.
· Suivre son conducteur phoning.
· Se préparer à la posture gagnante.
3. Obtenir un rendez-vous.
· Se présenter efficacement.
· Ecouter pour mieux orienter.
· Conclure avec enthousiasme.
4. Préparer son rendez-vous prospect.
· Déterminer ses objectifs rendez-vous.
· Concevoir sa fiche de visite.
· Préparer supports et documents.
5. Effectuer son rendez-vous prospect.
· Adopter une posture "découverte".
· Mener l'entretien prospect.
· Saisir les opportunités immédiates.
· Préparer la fidélisation du prospect.
· Débriefer son rendez-vous.
6. Suivre et relancer ses prospects.
· Planifier ses délais et moyens de suivi.
· Utiliser un C.R.M.
Dates des formations inter 2023:
- 20 & 21 février / 27 & 28 juin
Formation possible à distance en classe virtuelle. Autres dates et lieux sur demande.
Nombre de places limité - inscriptions au minimum 10 jours avant session.
Ces dates ne vous conviennent pas ? N'hésitez pas à nous contacter pour en envisager d'autres.
Tarif inter: 1680 € HT / pers - Forfait intra et groupe sur demande.
Sessions intra : Que ce soit en individuel ou en équipe, programmes, dates, lieux, formules formation, vous seront facilement proposés au meilleur prix.
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