Lieu inter: Belfort (90)                                                                                                 réf : CO101

2 jours (14 heures)

 Public concerné :                                                                               

Toute personne ayant à développer une clientèle, réaliser une démarche de prospection auprès de tous types de cibles.

 Objectifs :

        Etre capable:

         ·         De concevoir une stratégie de prospection.

        ·         De créer les outils et supports nécessaires à la prospection.

        ·         De réaliser une prospection téléphonique efficace.

        ·       De préparer ses rendez-vous prospection terrain.

        ·       De réaliser un suivi et des relances adaptées.

        

 Prérequis :

           Cette formation ne nécessite aucun prérequis.  

Programme de la formation

 

1.     Préparer sa prospection.

·          Définir sa cible première.

·          Clarifier son offre.

·          Définir des objectifs stratégiques.

·          Qualifier et prioriser le fichier prospect.

·          Créer son tableau de bord prospect.

 

2.     Concevoir sa prospection téléphonique.

·          Planifier sa prospection téléphonique.

·          Suivre son conducteur phoning.

·          Se préparer à la posture gagnante.

 

3.     Obtenir un rendez-vous.

·          Se présenter efficacement.

·          Ecouter pour mieux orienter.

·          Conclure avec enthousiasme.

 

 4.   Préparer son rendez-vous prospect.

·       Déterminer ses objectifs rendez-vous.

·       Concevoir sa fiche de visite.

·       Préparer supports et documents.

 

5.   Effectuer son rendez-vous prospect.

·       Adopter une posture "découverte".

·       Mener l'entretien prospect.

·       Saisir les opportunités immédiates.

·       Préparer la fidélisation du prospect.

·       Débriefer son rendez-vous.

 

6.   Suivre et relancer ses prospects.

·       Planifier ses délais et moyens de suivi.

·       Utiliser un C.R.M.

 

   Dates des formations inter 2023:

- 20 & 21 février / 27 & 28 juin

 

Formation possible à distance en classe virtuelle. Autres dates et lieux sur demande.

Nombre de places limité - inscriptions au minimum 10 jours avant session.

Ces dates ne vous conviennent pas ? N'hésitez pas à nous contacter pour en envisager d'autres.

 

Tarif inter:  1680 € HT / pers - Forfait intra et groupe sur demande.

 

Sessions intra : Que ce soit en individuel ou en équipe, programmes, dates, lieux, formules formation, vous seront facilement proposés au meilleur prix.

Contactez-nous pour obtenir un devis gratuit sans engagement.

 

Vous préférez un accompagnement sur la durée ?

 Choisissez la formule coaching ressources humaines et management, possible en présentiel ou en coaching individuel à distance

 

Inscrivez-vous au 06.38.70.89.19