Lieu inter: Belfort (90)                                                                                                 réf : CO101

2 jours (14 heures)

 Public concerné :                                                                               

Toute personne ayant à développer une clientèle, réaliser une démarche de prospection auprès de tous types de cibles.

 Objectifs :

        Etre capable:

         ·         De concevoir une stratégie de prospection.

        ·         De créer les outils et supports nécessaires à la prospection.

        ·         De réaliser une prospection téléphonique efficace.

        ·       De préparer ses rendez-vous prospection terrain.

        ·       De réaliser un suivi et des relances adaptées.

        

 Prérequis :

           Cette formation ne nécessite aucun prérequis.  

Programme de la formation

 

1.     Préparer sa prospection.

·          Définir sa cible première.

·          Clarifier son offre.

·          Définir des objectifs stratégiques.

·          Qualifier et prioriser le fichier prospect.

·          Créer son tableau de bord prospect.

 

2.     Concevoir sa prospection téléphonique.

·          Planifier sa prospection téléphonique.

·          Suivre son conducteur phoning.

·          Se préparer à la posture gagnante.

 

3.     Obtenir un rendez-vous.

·          Se présenter efficacement.

·          Ecouter pour mieux orienter.

·          Conclure avec enthousiasme.

 

 4.   Préparer son rendez-vous prospect.

·       Déterminer ses objectifs rendez-vous.

·       Concevoir sa fiche de visite.

·       Préparer supports et documents.

 

5.   Effectuer son rendez-vous prospect.

·       Adopter une posture "découverte".

·       Mener l'entretien prospect.

·       Saisir les opportunités immédiates.

·       Préparer la fidélisation du prospect.

·       Débriefer son rendez-vous.

 

6.   Suivre et relancer ses prospects.

·       Planifier ses délais et moyens de suivi.

·       Utiliser un C.R.M.

 

Dates des formations inter 2019 :

  26 & 27 février / 03 & 04 juillet

 

Tarif:  1040 € HT / pers - Forfait groupe sur demande.

 

D'autres dates, formules formation en individuel ou groupe, et lieux possibles. Devis gratuit sur demande.

 

 

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 Choisissez la formule coaching commercial, possible en coaching individuel à distance.

 

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