Lieu inter entreprises: Belfort (90)                                                                                    réf : CO103

2 jours (14 heures)

 Public concerné :                                                                               

Toute personne ayant à négocier, réaliser des entretiens commerciaux, ou sujets à négociation en général.

 Objectifs :

Etre capable:     

        ·         De préparer efficacement sa négociation.

        ·         De valoriser son offre en argumentant.

        ·         D’adopter la posture né.gociation.

        ·       De traiter sereinement les objections de base.

        ·       D'obtenir des contreparties pertinentes.

        ·          D’engager et conclure efficacement.

 Prérequis :

           Cette formation ne nécessite aucun prérequis.  

Programme de la formation

 

1.     Préparer sa négociation.

·          Définir ses objectifs négociation.

·          Situer les enjeux des 2 parties.

·          Envisager concessions / contreparties.

·          Déterminer son seuil de négociation.

 

2.     Optimiser son offre en négociation.

·          Vendre avant de négocier.

·          Construire son argumentation.

·          Structurer sa tactique de négociation.

 

3.     Oser la posture négociation.

·          Prendre le recul nécessaire.

·          Travailler ses croyances limitantes.

·          S'affirmer avec assertivité.

·          Etablir un rapport d'égal à égal.

·          Surveiller son emotionnel.

 ·          Faire face aux situations bloquantes et conflits.

 

 4.    Traiter les objections.

·       Identifier les types d'objections.

·       Ecouter pour utiliser l'objection.

·       Répondre aux objections.

·       Traiter les objections pièges.

 

5.   Resister et obtenir des contreparties.

·       Vendre son prix.

·       Dire non à certaines demandes.

·       Proposer un deal enrichissant.

·       Valoriser ses concessions.

 

6.   Conclure la négociation.

·       Conclure en engageant.

·       Préparer les suites de la conclusion.

 

Dates des formations inter entreprises 2018 :

 17 & 18 mai / 21 & 22 septembre

 

Tarif:  1040 € HT / pers - Forfait groupe sur demande.

 

D'autres dates, formules formation en individuel ou groupe, et lieux possibles. Devis sur demande.

 

 

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 Choisissez la formule coaching commercial, possible en coaching individuel à distance.

 

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