Lieu inter: Belfort (90)                                                                                               réf : CO103

2 jours (14 heures)

 Public concerné :                                                                               

Toute personne ayant à négocier, réaliser des entretiens commerciaux, ou sujets à négociation en général.

 Objectifs :

Etre capable:     

        ·         De préparer efficacement sa négociation.

        ·         De valoriser son offre en argumentant.

        ·         D’adopter la posture né.gociation.

        ·       De traiter sereinement les objections de base.

        ·       D'obtenir des contreparties pertinentes.

        ·          D’engager et conclure efficacement.

 Prérequis :

           Cette formation ne nécessite aucun prérequis.  

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Programme de la formation

 

1.     Préparer sa négociation.

·          Définir ses objectifs négociation.

·          Situer les enjeux des 2 parties.

·          Envisager concessions / contreparties.

·          Déterminer son seuil de négociation.

 

2.     Optimiser son offre en négociation.

·          Vendre avant de négocier.

·          Construire son argumentation.

·          Structurer sa tactique de négociation.

 

3.     Oser la posture négociation.

·          Prendre le recul nécessaire.

·          Travailler ses croyances limitantes.

·          S'affirmer avec assertivité.

·          Etablir un rapport d'égal à égal.

·          Surveiller son émotionnel.

 

 4.    Traiter les objections.

·       Identifier les types d'objections.

·       Ecouter pour utiliser l'objection.

·       Répondre aux objections.

·       Traiter les objections pièges.

 

5.   Resister et obtenir des contreparties.

·       Vendre son prix.

·       Dire non à certaines demandes.

·       Proposer un deal enrichissant.

·       Valoriser ses concessions.

 

6.   Conclure la négociation.

·       Conclure en engageant.

·       Préparer les suites de la conclusion.

 

   Dates des formations inter 2022:

- 05 & 06 mai / 22 & 23 septembre -  

 

Formation possible à distance en classe virtuelle. Dates sur demande.

Nombre de places limité - inscriptions au minimum 10 jours avant session.

Ces dates ne vous conviennent pas ? N'hésitez pas à nous contacter pour en envisager d'autres.

 

Tarif inter:  1480 € HT / pers - Forfait intra et groupe sur demande.

 

Sessions intra : Que ce soit en individuel ou en équipe, programmes, dates, lieux, formules formation, vous seront facilement proposés au meilleur prix.

Contactez-nous pour obtenir un devis gratuit sans engagement.

 

Vous préférez un accompagnement sur la durée ?

 Choisissez la formule coaching ressources humaines et management, possible en présentiel ou en coaching individuel à distance

 

Inscrivez-vous au 06.38.70.89.19